Część 4: Dbaj o rozwój

Z poniższego teksu:
– dowiesz się jak się ubrać na spotkanie,
– poznasz współczesną metodę budowania grupy,
– dowiesz się gdzie prowadzić spotkania,
– dowiesz się jak szkolić zespół.

Jeśli nie chcesz dzisiaj czytać całego artykułu to na samym dole znajdziesz tekst w pigułce. (klik) Zachęcam cię abyś później wrócił i przeczytał cały.

Ten tekst jest ostatnią częścią z cyklu.

 

Ciągle się dokształcaj, czytaj książki, uczestnicz w szkoleniach o tematyce biznesowej. Spotykaj się ze swoją grupą, zbuduj z nimi relacje. Dużo ciężej jest prowadzić ludzi nic o nich nie wiedząc!

Dzisiaj chciałbym ci pokazać kilka informacji, na temat których możesz mieć pewne wątpliwości, ponieważ każdy uczy na podstawie własnego doświadczenia. Pozwól, że przedstawię moje stanowisko na wybrane obszary. Przede wszystkim według mnie do pewnych kwestii trzeba podchodzić elastycznie.

 

Strój – jak cię widzą, tak cię piszą?

Jeśli chodzi o ubiór to są dwie szkoły. Pierwsza z nich mówi, żeby na każde spotkanie przyjść elegancko (mężczyźni w garniturze). Druga szkoła mówi żeby przyjść w takim stroju jak byśmy się mieli spotkać z bliskim znajomym. Stosuje się to po to by nie budować zbędnego dystansu między tobą, a osobą z którą masz się spotkać. Według mnie warto zapamiętać obie wersje i wykorzystać w danej sytuacji tę najbardziej potrzebną. Gdybyś miał się spotkać z jakimś biznesmenem wtedy warto ubrać się wyjściowo. Natomiast jeśli masz się spotkać ze swoimi przyjaciółmi to raczej proponuję przyjść w takim stroju w jakim zwykle się z nimi spotykasz. (VIP)

 

Budowanie grupy – analogowo czy cyfrowo?

Są liderzy, którzy preferują tylko sposób analogowy, czyli face-to-face. Wolą kogoś osobiście spotkać i zaproponować mu biznes lub wcześniej się z kimś umówić np. w restauracji lub u siebie w domu i przedstawić możliwości jakie niesie MLM. Natomiast dzisiaj żyjemy w dobie internetu i nie jest powiedziane, że nie da się znaleźć ludzi do biznesu przez różnego rodzaju portale społecznościowe. Są osoby, które robią biznes MLM tylko z wykorzystaniem internetu i odnoszą duże sukcesy. Poza tym dużo taniej wynosi przeprowadzenie spotkania przez skype, niż w restauracji. Jeśli chodzi o miejsce spotkań to tutaj też polecam podejście elastyczne, ponieważ nie z każdym uda się porozmawiać przez skype. Natomiast staraj się nie robić spotkań u kogoś w domu, ponieważ osoba, z którą się spotkasz będzie bardziej rozkojarzona obowiązkami domowymi.

 

Szkolenia – trening czyni mistrza!

Zdecydowanie warto nawet kilka razy przekazać podstawową wiedzę dla nowych osób. Zastosuj to po to by wiedza się utrwaliła i aby nowe osoby mogły ją przekazać dalej. Natomiast nie można non-stop przekazywać ciągle tych samych informacji, ponieważ ludzie, którzy tego słuchają przestaną się rozwijać lub się znudzą i przestaną przychodzić na szkolenia. Zdecydowanie rozwijaj swój zespół ciągle w nowych obszarach, niekoniecznie stricte związanych z biznesem MLM. Międzyczasie dowiedz się jakiej wiedzy brakuje twojemu zespołowi i przygotuj to na szkolenie. Jeśli trzeba poprowadź je indywidualnie z pojedynczą osobą, zwłaszcza na samym początku.

Forma przeprowadzania szkolenia już zależy tylko i wyłącznie od ciebie i twojego zespołu. Szkolenie może być bardziej luźne lub bardziej oficjalne. Przy jednej z tych form grupa więcej się nauczy i zapamięta. Wybierz tę najbardziej produktywną.

UWAGA!

Pamiętaj, że będąc już w biznesie MLM podejmujesz zupełnie inne decyzje oraz inne rzeczy są dla ciebie ważne niż wcześniej. To wszystko się będzie bardzo różnić od tego w jakim kierunku dążą twoi znajomi. To co dla ciebie jest ważne i istotne, nie koniecznie będzie dla innych. Żeby dotrzeć do potencjalnego partnera lub klienta najlepiej jest się wczuć w jego sytuację i wiedzę i środowisko w jakim przebywa i mówić językiem zrozumiałym dla niego.

 

Jeśli są jeszcze jakieś obszary, w których nie wiesz jak postąpić, proszę napisz mi poniżej w formularzu

Twój e-mail

Treść wiadomości

 

Tekst w pigułce

1. Ciągle się rozwijaj.
2. Na spotkania z biznesmenem proponuję strój wyjściowy. Na spotkanie ze znajomym załóż coś luźniejszego.
3. Szukać ludzi można spotykając ich osobiście oraz szukając w internecie.
4. Prowadzić rozmowy można również face-to-face oraz wykorzystując narzędzia jakie niesie internet.
5. Na szkoleniach wprowadzaj nową wiedzę, tak aby twój zespół się rozwijał i nie znudził się słuchając w kółko tego samego.

 

Książki do przeczytania:

w tym cyklu postów lista książek się powtarza

1. „45-sekundowa prezentacja” Don Failla
2. „Bogaty albo biedny po prostu różni mentalnie” T.Harv Eker
3. „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Robert Kiyosaki
4. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie


 

STREFA VIP

Jeśli chcesz więcej informacji dołącz, do grupy VIP już dzisiaj za darmo!

 

Część 3: Przygotuj swój zespół…

… na rozmaite obiekcje i naucz jak sobie z nimi radzić.

Z poniższego teksu:
– poznasz podstawowe obiekcje,
– dowiesz się czego ludzie nie mówią wprost,
– dowiesz się jak odpowiadać na obiekcje.

Jeśli nie chcesz dzisiaj czytać całego artykułu to na samym dole znajdziesz tekst w pigułce. (klik) Zachęcam cię abyś później wrócił i przeczytał cały.

Ten tekst został podzielony. Wkrótce pojawią się kolejne części.

 

Obiekcje

Dziś krótko o tym dlaczego tak naprawdę ludzie nie podejmują współpracy.
Powody, o których nie dowiesz się bezpośrednio od rozmówcy.

Ludzie nie podejmują współpracy bo:

  • „nie wierzą” że mogą odnieść sukces – ludzie są często podświadomie nauczeni, że nie da się zarabiać legalnie więcej niż kilka tysięcy. Sądzą, że jak ktoś zarabia więcej to kradnie. Dodatkowo dochodzi podświadome poczucie, że nie są godni zarabiać więcej. Poza tym tak naprawdę nie są gotowi na przyjęcie większej ilości gotówki. Gdyby nagle wzrosły im zarobki to nie wiedzieliby co z tym zrobić. Każdy kogo zapytasz powie, że chce zarabiać więcej ale nie każdy do tego dąży. Nie każdy jest w stanie podjąć wysiłek jaki się z tym wiąże, zrezygnować ze swoich przyzwyczajeń i nie każdy tak naprawdę tego chce. Mogą się też „bać” reakcji najbliższego otoczenia, kiedy nagle zaczęliby zarabiać więcej niż oni wszyscy razem wzięci. Aby rozwiązać tą obiekcję, przedstaw jemu własną wizję życia. Pokaż możliwości jakie daje większa ilość pieniędzy od możliwości inwestowania w różne przedsięwzięcia i pomnażania swojego majątku, przez kierowanie swoim życiem, po więcej czasu dla swoich najbliższych. Dodatkowo dzięki marketingowi sieciowemu zdobędziesz większą kontrolę nad swoimi pieniędzmi.
  • „nie wierzą” w tak wysokie zarobki w polskich realiach – przez ograniczanie własnego umysłu sami podświadomie ograniczają swoje zarobki i zmniejszają wachlarz możliwości. Wpływ na to ma m.in. brak edukacji finansowej. Aby pokazać im, że można zarabiać legalnie większe pieniądze, najlepiej jest pokazać comiesięczną wypłatę twojego lidera.
  • mają niechęć do marketingu sieciowego – są osoby, które były już w jakimś biznesie MLM lub piramidzie finansowej (VIP). Przez co nie chcą wchodzić w ten system jeszcze raz. Warto wtedy zapytać o przyczyny takiego poglądu i pokazać, że w biznesie MLM, który ty proponujesz jest inaczej. Zresztą gdyby dana osoba miała biznes tradycyjny i by on splajtował to czy też by zrezygnował z robienia biznesu? Pozostałe osoby takiego zdania, że inny biznes niż biznes klasyczny nie ma racji bytu albo jest niezgodny z prawem lub długo nie utrzyma się na rynku. Warto pokazać takiej osobie, że biznes klasyczny jest przestarzałym modelem biznesu. Świat poszedł już dawno do przodu w wielu dziedzinach. Jeśli uparcie będziemy stać przy swoim to ktoś bardzo łatwo wyprzedzi biznesy w modelu klasycznym.
  • nie widzą w tym przyszłości – Po pierwsze po przedstawionej prezentacji lub rozmowie ludzie nie widzą możliwości zdobycia doświadczenia, dokonania zmian w swoim życiu oraz (to co pisałem wcześniej) nie wierzą w tak wysokie możliwości zarabiania. Jeśli dana osoba nie rozumie to warto wytłumaczyć jeszcze raz. Dodatkowo dobrze jest przytoczyć rzeczy, które sam się już nauczyłeś i czego jeszcze się nauczysz, pokazać ten rozwój i możliwości. Najlepiej na swoim przykładzie, bo mówiąc że dana osoba może się czegoś nauczyć to może mieć efekt odwrotny, przez to może ona się zniechęcić (VIP).
  • nie znają produktu – dlatego nie raz lepiej jest wcześniej pokazać produkt, niech dana osoba kilka razy go kupi i się do niego przekona. Wtedy można pokazać możliwości oszczędzania i zarabiania.
  • strach przed czymś nowym – ludzie mają tendencje do przyzwyczajania się do pewnych schematów mimo iż na początku nie zawsze byli z tego zadowoleni. Robią tak bo po prostu przyzwyczajają się do codziennej rutyny sądząc, że tak trzeba. Muszą przecież wykarmić rodzinę i opłacić rachunki. Nie będą ryzykować utraty pracy lub stanowiska bo przecież dodatkowe zajęcie wymaga dodatkowego czasu i energii, a wtedy zwiększyłoby się prawdopodobieństwo utraty obecnej pracy. W tym przypadku chodzi o strach przed wyjściem ze strefy komfortu. Trzeba uzmysłowić danej osobie, że warto i trzeba wychodzić ze swojej strefy komfortu. W innym przypadku po prostu hamujemy swój rozwój. Stąd mogą się pojawiać komentarze, że u nich to nie zadziała.
  • został źle przedstawiony biznes oraz brak przygotowania do prowadzenia spotkania – na początku zachęcam abyś prowadził spotkania z liderem, który w razie czego pomoże. Praktyka czyni mistrza. Pamiętaj jeśli ten biznes ci się podoba to pokaż to podczas spotkania. Niech to z ciebie emanuje.

 

Wskazówka #1

Pamiętaj biznes MLM jest dla wszystkich, ale nie dla każdego – nie każdy się w tym odnajdzie, nie staraj się na siłę kogoś wyciągać z jego myślenia, on sam musi chcieć coś zmienić.

 

Uwaga #1:

Pamiętaj ludzie patrzą na biznes w skali mikro, praktycznie zawsze patrzą na kwestię biznesu czy przyszłości przez pryzmat własnych lokalnych doświadczeń lub poglądów ich znajomych przez co myślą, że jeśli tak jest u nich to jest to reguła. Sądzą, że ich własne doświadczenie daje im wystarczającą wiedzę na dany temat, niestety często tak nie jest. Nie próbują nawet sprawdzić czy ich zdanie nie jest inne niż osób które zajmują się tym tematem i są w nim na bieżąco. Słowem klucz jest tutaj „sądzą”, a tak naprawdę nie mają własnego zdania popartego dowodami tylko ich zdanie narzucone jest przez innych lub przez własne wnioski z jakiegoś doświadczenia. Niestety prawdopodobnie rzadko się zdarza, że taka osoba wcześniej poświęci czas na naukę biznesu, przeczytanie książek, czy na wprowadzenie współczesnego marketingu.

Uwaga #2:

Ludzie rzadko kiedy po pracy chcą robić jeszcze biznes. Zwykle jest tak, że po pracy są zmęczeni i nie chcą myśleć o pracy, a tym bardziej o tworzeniu biznesu. Natomiast przyzwyczajenie do wygodnego trybu życia, do życia wg schematu „odbębnię co mam odbębnić i do domu” zabija kreatywność oraz otwartość na nowe wyzwania i chęć zmian.

Uwaga #3:

Po prezentacji biznesu MLM ludzie raczej nie będą patrzeć na niego długoterminowo, a nawet jeśli, to nie pomyślą o tym, że za 5 lat będą już bogatsi o te 5 lat doświadczenia, praktyki i wiedzy (w prowadzeniu spotkań, w umiejętnościach sprzedaży czy zarządzaniu zespołem itp).

 

Tekst w pigułce

1. Najczęstsze obiekcje powstające na spotkaniach to: brak wiary w możliwości firmy oraz w tak wysokie możliwości zarobkowe, niechęć do marketingu sieciowego, brak wiary w siebie, brak przekonania do produktów i modelu biznesowego.
2. Powstrzymywać od podjęcia współpracy może m.in. strefa komfortu danej osoby oraz niekompetentne przedstawienie biznesu.
3. Postaraj się rozwiązać wszelkie obiekcje na spotkaniu.
4. Nie staraj się na siłę wyciągnąć kogoś z jego myślenia.

 

Książki do przeczytania:

w tym cyklu postów listę książek będę powtarzał

1. „45-sekundowa prezentacja” Don Failla
2. „Bogaty albo biedny po prostu różni mentalnie” T.Harv Eker
3. „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Robert Kiyosaki
4. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie


 

STREFA VIP

Jeśli chcesz więcej informacji dołącz, do grupy VIP już dzisiaj za darmo!

 

Część 2: Biznes MLM, a biznes klasyczny

Witaj, właśnie dzisiaj przyszedł czas na przedstawienie biznesu MLM trochę z innej strony.

Ale na początek coś na zachętę:
Zwróć uwagę na to, że bardzo dużo ludzi chce mieć własny lokalny biznes. Poza tym wiele osób stara się w jakiś sposób dodatkowo dorabiać. Popracuj nad tym, co tak naprawdę motywuje tych ludzi, że zdecydowali się dodatkowo dorabiać lub planować otwarcie firmy. Zaproponuj im wtedy biznes MLM!

No dobra, ale wróćmy do tematu. Korzystasz z produktów, prowadzisz spotkania, budujesz grupę i co dalej? Czas dowiedzieć się czegoś więcej o biznesie MLM.

Z poniższego teksu:
– dowiesz się, że biznes, a biznes to nie to samo,
– krótko omówię kwadrant S i B,
– poznasz cechy wspólne i różnice między biznesem klasycznym, a biznesem MLM.

Jeśli nie chcesz dzisiaj czytać całego artykułu to na samym dole znajdziesz tekst w pigułce. (klik) Zachęcam cię abyś później wrócił i przeczytał cały.

Ten tekst został podzielony. Wkrótce pojawią się kolejne części.

 

Biznes, a biznes to nie to samo

Aby wyjaśnić powyższe zdanie posłużę się przykładem z kwadrantu przepływu pieniędzy stworzonego przez Roberta Kiyosaki:

kwadrant-cashflow

Dziś się skupię na kwadrancie S i B

Kwadrant S – to grupa ludzi, którzy są samozatrudnieni lub mają mały biznes. Ludzie, którzy mają własną firmę myślą, że mają własny biznes, a często tak nie jest. Dopóki są uzależnieni od swojej firmy, czyli muszą większość rzeczy robić sami są samozatrudnionymi. Jeśli firma nie generuje automatycznego dochodu lub pięciocyfrowych kwot to w większości przypadków to nie jest jeszcze biznes.

Kwadrant B – to grupa ludzi posiadająca duże biznesy nierzadko generujące dochód pasywny lub inaczej mówiąc dochód automatyczny (VIP). Biznesmeni nie są zależni od swoich firm, nierzadko firmy lepiej prosperują, kiedy ich na co dzień w nich nie ma. Osobiście nie nazwałbym osoby biznesmenem (nawet, jeśli jego firma generuje pięciocyfrowe dochody) gdy taka osoba zarabia poprzez wyzysk na ludziach. Gdy warunki w pracy nie spełniają norm, pracownicy są pod ogromnym stresem choćby przez zbyt wysokie tempo pracy.


 

Biznes klasyczny i biznes MLM to też nie to samo

Na pewno nie wymieniłem wszystkich cech wspólnych i różnic. Jak znasz jeszcze jakieś napisz w komentarzu poniżej.

Cechy wspólne obu typów biznesów:

– możesz zarabiać ogromne kwoty,
– stale musisz szukać nowych partnerów i klientów,
– musisz zbudować grupę odbiorców,
– na pewno będziesz miał problemy z ludźmi. Umówisz się na spotkanie/rozmowę, umówisz się żeby dana osoba coś wykonała lub jej to zlecisz. W obu przypadkach jest możliwe, że dana osoba się nie zjawi, nie zadzwoni i nie będzie odpowiadać na telefon.

Różnice:

biznes klasyczny biznes MLM
pomysł na produkt/usługę trzeba stworzyć coś swojego, nowatorskiego gotowy produkt i marka
pieniądze na start inwestycje (w zależności od biznesu) zaczynają się od kilkuset złotych w górę kupno pakietu startowego, którego cena w większości przypadków jest bardzo niska
czas pracy przyjmuje się, że na początku może wynosić 10h i więcej (chyba, że masz już wieloletnie doświadczenie w zakładaniu biznesów lub potrafisz tworzyć biznesy, które działają automatycznie, to czas pracy może być krótszy) przy traktowaniu biznesu MLM jako dodatkowego zajęcia – kilka godzin tygodniowo. Samemu ustala się czas pracy
dodatkowe osoby zatrudnianie pracowników współpraca z ludźmi na partnerskich zasadach
miejsce własna placówka, biuro lub strona internetowa (dodatkowo trzeba przeznaczyć pieniądze na reklamę) nie jest wymagane
rynek sprzedaży trzeba od zera wykreować swoją markę i szukać potencjalnych klientów, wcześniej trzeba zbadać rynek pod względem zapotrzebowania konsumentów na początku działanie wśród grupy swoich znajomych, nie trzeba kreować marki, ewentualnie w przyszłości kreowanie wizerunku swojej grupy
koszty stałe koszty prowadzenia biznesu, podatki kupno produktów, których i tak używamy (UWAGA! W niektórych biznesach MLM mogą występować stałe opłaty lub opłaty za nieuzyskanie targetu)
oferta tworzenie własnej oferty produktowej/usługowej od zera gotowe produkty od firmy, które najczęściej są dużo wyższej jakości niż podobne produkty dostępne w sklepach stacjonarnych
konkurencja konkurencja nie śpi – nawet jeśli wpadniesz na coś bardzo odkrywczego to i tak ktoś może „ukraść” ci pomysł w zasadzie nie istnieje.
Osobom, które są już dłużej w biznesie MLM bardzo zależy abyś również odniósł sukces

 

Nie zrozum mnie źle, nie chcę tu przedstawiać biznesu klasycznego w złym świetle. Chcę tylko pokazać, że jeśli znasz osobę, która chciałaby mieć swój biznes, ale albo nie ma pomysłu albo nie ma kapitału, przedstaw jej biznes MLM.
Nawet jeśli chcesz stworzyć własny biznes, to w MLM masz większe szanse pozyskać przyszłych partnerów biznesowych. Ponieważ ludzie, którzy tam się znajdują mają już inny sposób myślenia (VIP) oraz posiadają kilka cech i umiejętności, które są bardzo przydatne podczas tworzenia biznesu – choćby pozyskiwanie zewnętrznych partnerów czy umiejętności sprzedażowe.
 

Tekst w pigułce

1. Biznes, a biznes to nie to samo, to że ktoś ma firmę to nie znaczy, że ma biznes.
2. Różnice najlepiej przedstawić na przykładzie kwadratów S i B Roberta Kiyosaki.
3. Jeśli firma nie generuje automatycznego dochodu lub pięciocyfrowych kwot to jeszcze nie nazwałbym tego biznesem.
4. Biznes klasyczny i biznes MLM mają cechy wspólne jak i różnice. Nie będę powtarzał tego co jest w poście. Jak chcesz o tym przeczytać (kliknij tutaj)

 

Książki do przeczytania:

w tym cyklu postów listę książek będę powtarzał

1. „45-sekundowa prezentacja” Don Failla
(ta książka pomoże ci uniknąć wielu błędów na początku)

2. „Bogaty albo biedny po prostu różni mentalnie” T.Harv Eker
3. „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Robert Kiyosaki
4. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie


 

STREFA VIP

Jeśli chcesz więcej informacji dołącz, do grupy VIP już dzisiaj za darmo!

 

Jestem w biznesie MLM i co dalej?

Właśnie zdecydowałeś się na biznes MLM? Gratulacje!

Z poniższego teksu:
– dowiesz się jakich błędów uniknąć na starcie,
– dowiesz się od czego zacząć biznes MLM,
– poznasz pierwsze kroki w tworzeniu zespołu,
– dowiesz się jak na początku poprowadzić nowe osoby,
– poznasz jeden ze sposobów na zdobycie klientów,
– poznasz powody dla których ludzie podejmują współpracę lub nie.

Jeśli nie chcesz dzisiaj czytać całego artykułu to na samym dole znajdziesz tekst w pigułce. (klik) Ale później wróć i przeczytaj cały.

Ten tekst został podzielony. Wkrótce pojawią się kolejne części.

 

Część 1: Stawiając pierwsze kroki

Na początek chciałbym podać kilka wskazówek:
– jak właśnie podjąłeś współpracę to nie mów o tym wszystkim i od razu – naturalne jest to, że chcesz o tym powiedzieć wszystkim innym. I bardzo dobrze. Jednak na ten moment się wstrzymaj dopóki twój lider nie nauczy cię podstaw.
– co jeśli ktoś wie, że byłem na jakimś spotkaniu – jeśli ktoś z twoich znajomych wie o tym, że miałeś jakieś spotkanie i będzie się pytał to po prostu powiedz, że trafiłeś na świetną możliwość dorobienia pieniędzy. Jeśli będzie się dopytywał o szczegóły to zaproponuj spotkanie z osobą, która ci o tym powiedziała. Staraj się nie podawać szczegółów przed spotkaniem. Powołaj się na to, że dopiero zacząłeś to robić i nie znasz wszystkich odpowiedzi na jego pytania.
– co jeśli już powiedziałem – jeśli już powiedziałeś to jeszcze nic straconego. Za niedługo możesz umówić spotkanie z tą osobą, mówiąc, że podasz szczegóły.

Nieumiejętne i niepełne przekazanie informacji o firmie MLM może stworzyć złą aurę. Po kilku pytaniach, na które nie będziesz umiał/a odpowiedzieć, ludzie przestaną być tym kompletnie zainteresowani. Stworzysz niepotrzebny dystans. To wszystko nie sprzyja budowaniu zespołu. Warto szczególnie na początku przejść pierwsze kroki pod czujnym okiem lidera.

Co jeśli twój lider nie jest kompetentną osobą i nie potrafi w danym momencie tobie pomóc?
Dowiedz się kto jest jego liderem i skontaktuj się z nim, jeśli tamta osoba również tobie nie pomoże to szukaj coraz wyżej.

 

To w końcu od czego mam zacząć?

– Przede wszystkim dowiedz się jakie produkty oferuje firma.
– Poznaj i przetestuj produkty.
– Poznaj możliwości zarobkowe.
– Naucz się mówić o tym biznesie innym oraz przygotuj się na tzw. obiekcje (VIP)
– Zacznij ćwiczyć z liderem umawianie spotkań. Na samodzielne prowadzenie spotkań przyjdzie jeszcze czas.
– KONIECZNIE STWORZ LISTĘ ZNAJOMYCH – ważne jest to abyś kontrolował do kogo już dzwoniłeś, z kim rozmawiałeś i jaki był finał spotkania. Lista kontaktów pozwoli ci to wszystko usystematyzować i zagwarantuje, że się nie pomylisz. (VIP)

 

Jak tworzyć zespół?

Etap I
Zacznij od siebie. Bądź osobą, z którą ludzie chcą przebywać. Rozwijaj się m.in. poprzez czytanie książek poleconych przez liderów, wymieniaj się z nimi wiedzą i doświadczeniem. Podążaj za swoim celem.

„Nie ganiaj za ludźmi. Bądź sobą, rób swoje i pracuj ciężko. Odpowiedni ludzie – ci, którzy naprawdę pasują do twojego życia pojawią się i zostaną” – Will Smith

Zadaj sobie pytanie dlaczego wybrałeś ten biznes MLM. Co skłoniło ciebie do podjęcia decyzji. Jest to ważne zwłaszcza na początku. Pomoże to tobie skupić się na celu. Jeśli przekażesz tę informację liderowi to łatwiej jemu będzie ciebie poprowadzić. Jeśli jesteś liderem to zapytaj się swojej grupy, co ich skłoniło do podjęcia działania w biznesie MLM. Jeśli to były pieniądze to zapytaj dokładnie ile chcą zarabiać i po co im są te pieniądze. Jeśli rozwój, to czego chcą się nauczyć i do czego chcą to wykorzystać. Zbudujesz przez to lepsze relacje z twoim zespołem oraz ułatwi to poprowadzenie tych ludzi. Da to im oraz tobie dobry punkt zaczepienia i cel działania.

 

Jeśli możesz podaj mi poniżej w formularzu co skłoniło ciebie do podjęcia działania w biznesie MLM

Twój e-mail

Treść wiadomości

 

Wskazówka #1:
Pamiętaj, biznes MLM to nie tylko budowanie zespołu. Dobrze jest zadbać o stałych klientów. To oni są często na początku głównym źródłem dochodów.

Etap II
Co ze znajomymi, których znam trochę mniej? Zbuduj z nimi najpierw relacje zanim powiesz o biznesie MLM, możesz np. pokazać produkt. Dlaczego nie mówić o biznesie MLM? Nie ma większego znaczenia czy dana osoba podejmie współpracę teraz czy za 3 miesiące. Możesz ten sposób zastosować do każdej osoby.
Na początek możesz pokazać produkt:
– daj do przetestowania – daj jakąś próbkę, niech go wypróbuje. Dopilnuj, żeby rzeczywiście ta osoba sprawdziła. Najlepiej jak przyjdziesz do domu z produktami i przetestuje coś przy tobie. Potem możesz zostawić resztę produktów na próbę.
– daj jako prezent – jeśli nie masz powodu to zawsze możesz dać jakiś zaległy prezent lub z wyprzedzeniem.
– sprzedaj – teoretycznie osoba, której się spodobają produkty zapyta o więcej. Jednak czasem ktoś może się wstydzić zapytać. Wyjdź z inicjatywą i zadzwoń lub spotkaj się z taką osobą i poproś o rekomendację. Wtedy możesz się dopytać czy coś potrzebuje kupić.

Jeśli osoba będzie zadowolona z produktów to zyskałeś stałego klienta. Z czasem możesz zaoferować współpracę. (VIP)
Nową osobę łatwiej jest poprowadzić jeśli masz już zbudowaną dobrą relację oraz jak jest przekonana do produktu lub modelu biznesu MLM.

Pamiętaj, że wprowadzając osoby do firmy nie rekrutujesz pracowników tylko zapraszasz ludzi, którzy stają się twoimi partnerami biznesowymi.

Etap III
Zacznij po prostu umawiać spotkania i prowadź je z liderem. Na pewno masz dostęp do skryptów, wskazówek lub sposobów jak umówić i poprowadzić spotkanie.
Na ogół wyszczególnia się 3 fazy spotkania:
1-luźnia rozmowa – ma na celu zmniejszenie dystansu oraz zapoznanie się z nową osobą. Tą część najlepiej niech poprowadzi lider.
2-prezentacja – czyli element, który przedstawia możliwości i korzyści wynikające ze współpracy. Jeśli już się nauczyłeś to ten etap poprowadź sam
3-podjęcie decyzji – tutaj pojawiają się pytania, obiekcje oraz decyzje o współpracy. Ten etap wymaga większej wiedzy i doświadczenia, które zdobędziesz z czasem. Tą część niech poprowadzi lider.

Najczęstsze przyczyny na tak i nie w podjęciu decyzji o przystąpieniu do biznesu MLM

Powody na „tak” Powody na „nie”
– duże możliwości rozwoju osobistego
– współpraca z ludźmi na partnerskich zasadach, nie ma wyścigu szczurów
– liderzy uczą biznesu od podstaw
– nie ma sufitu w wynagrodzeniu (stała możliwość podwyżki)
– niska zewnętrzna konkurencja
– brak możliwości utraty pracy
– możliwość zrobienia cesji – czyli przepisania zbudowanej grupy np. na dzieci (nie dotyczy wszystkich biznesów MLM)
– możliwość tworzenia międzynarodowego biznesu (nie dotyczy wszystkich biznesów MLM)
– brak wiedzy czym jest biznes MLM (mylenie z piramidą finansową)
– niechęć albo wręcz odraza do sprzedaży
– przyrównanie biznesu MLM do akwizycji
– brak minimalnej pensji
– brak gwarancji stałej wysokości wynagrodzenia głównie na starcie
– wszelkiego rodzaju inne obiekcje (VIP)
– wewnętrzne powody, o których wspomnę w następnej części
Wskazówka #2
Po prezentacji biznesu MLM ludzie raczej nie będą na niego patrzeć długoterminowo. Możesz zwrócić uwagę na to, że za 5 lat będą już bogatsi o 5 lat doświadczenia, praktyki i wiedzy (w prowadzeniu spotkań, w umiejętnościach sprzedaży, zarządzaniu zespołem, czasem itd.). Osoby, które nie podjęły współpracy raczej nie będą żałować, że nie podjęli decyzji wcześniej, a nawet jeśli, to tego nie pokażą.

 

Wskazówka #3
Tak naprawdę większość ludzi których spotkasz będzie wolała prowadzić jakiś własny biznes. Możesz zwrócić uwagę na to, że w biznesie MLM masz szansę zdobyć umiejętności, które przydadzą się przy własnej działalności. Dodatkowo w biznesie MLM łatwiej jest znaleźć potencjalnych partnerów biznesowych.

Tekst w pigułce

1. Szczególnie na początku wykonuj dokładnie polecenia lidera. On jest dłużej w biznesie MLM niż ty.
2. Zaraz po spotkaniu nie mów wszystkim wokoło, że jesteś w biznesie MLM.
3. Dowiedz się co oferuje firma. Przetestuj produkty. Poznaj możliwości zarabiania. Naucz się przedstawiać ten biznes innym. Koniecznie zrób listę znajomych.
4. Tworząc zespół zacznij od siebie. Rozwijaj się. Pokaż produkty znajomym. Prowadź spotkania, na początku z liderem.

 

Książki do przeczytania:

1. „45-sekundowa prezentacja” Don Failla
(ta książka pomoże ci uniknąć wielu błędów na początku)

2. „Bogaty albo biedny po prostu różni mentalnie” T.Harv Eker
3. „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Robert Kiyosaki
4. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie


 

STREFA VIP

Jeśli chcesz więcej informacji dołącz, do grupy VIP już dzisiaj za darmo!

 

Biznes MLM, jaką decyzję mam podjąć?

Jeśli trafiłeś na ten artykuł to prawdopodobnie szukasz informacji na temat biznesu MLM. Jesteś po spotkaniu i się zastanawiasz czy podjąć współpracę czy nie.

Z poniższego teksu:
– poznasz odpowiedzi na nurtujące cię pytania,
– zastanowisz się nad swoją przyszłością zawodową,
– podejmiesz decyzję czy warto rozpocząć działanie w biznesie MLM,
– poznasz początkowe trudności, z jakimi będziesz się musiał zmierzyć.

Jeśli nie chcesz czytać całego artykułu to na samym dole znajdziesz skrót w kilku zdaniach, które pomogą ci podjąć decyzję.(klik)

 

Biznes MLM tak czy nie?

Biznes MLM to z języka angielskiego multi-level marketing (lub network marketing), czyli po polsku marketing sieciowy lub marketing wielopoziomowy. Jest on legalny w Polsce oraz w większości krajów na świece (nie mam informacji w ilu krajach ten biznes jest legalny).

Jak już wspomniałem pewnie po spotkaniu pojawiają ci się pytania w stylu:
– Czy rzeczywiście da się zarobić?
– Czy odniosę w tym sukces?
– Czy to ściema?
– Czy dam sobie radę?
– Czy warto zainwestować w to swój czas i jakieś pieniądze?
– Czy to ma sens?

Postaram ci się odpowiedzieć na powyższe pytania.

  • Po pierwsze, niezależnie z jakim biznesem MLM masz do czynienia, powinien on spełniać kilka kryteriów:
    – produkty, jakie ma w swojej ofercie powinieneś sam używać oraz powinny one być wysokiej jakości i w konkurencyjnych cenach oraz powinny być rotacyjne (czyli takie, które się zużywają i musisz kupić następne),
    – sama firma powinna być na rynku 10 lat, a przynajmniej minimum 5 i dobrze by było gdyby firma funkcjonowała międzynarodowo.
    Jeśli nie znasz odpowiedzi na te pytania zadzwoń do osoby, która przedstawiła ci tę ofertę i dopytaj o szczegóły.
  • Czy rzeczywiście da się zarobić i czy jesteś w stanie odnieść w tym sukces:
    W biznesie MLM naprawdę da się zarobić pod warunkiem, że aktywnie w nim uczestniczysz i na początku wykonujesz polecenia swojego lidera. W marketingu sieciowym nie ma nic za darmo, siedząc w domu i nic nie robiąc na pewno nic nie zarobisz. Czy da się odnieść sukces, na pewno tak, ale nie można przewidzieć ile ci to zajmie? Czas, w jakim ludzie odnoszą sukces jest absolutnie różny w każdym przypadku. Na początku daj sobie odrobinę luzu i nie mów wszystkim swoim znajomym, że za niedługo będziesz zarabiał kokosy i będziesz jeździł wypasionymi furami bo jest to bardzo mało prawdopodobne. Na dojście do tego etapu daj sobie jakieś 5 lat.
  • Czy to ściema:
    Jeśli nie jest to nowopowstała firma z dużym ryzykiem upadłości lub firma z mało rotacyjnym produktem to warto się tym zainteresować. Biznes MLM to legalny sposób zarabiania pieniędzy w Polsce. Wszelkie złe opinie, które być może słyszałeś prawdopodobnie pochodzą od ludzi, którzy nie spędzili w marketingu wielopoziomowym więcej jak kilka dni lub trafili oni na osoby, które postępują nieetycznie. Pamiętaj, że biznes MLM tworzą ludzie, a w każdym zawodzie i na każdym stanowisku spotkasz ludzi, którzy dobrze wykonują swój fach i tych, którzy są nieuczciwi, lub próbujący coś wybielić lub zaczernić. Nie opiniuj niczego na podstawie tego, że coś o nim słyszałeś lub na podstawie opinii znajomych. Pamiętaj opinia pozostanie na zawsze opinią a fakty to fakty.
  • Czy dasz sobie radę:
    Przede wszystkim biznes MLM jest oparty na budowaniu grupy zadowolonych konsumentów. Lider czyli najprawdopodobniej osoba, która przedstawiła ci możliwości tego biznesu jest zobowiązany do tego aby nauczyć ciebie wszelkich podstaw i postawić z tobą pierwsze kroki. Natomiast, jeśli osoba, która zapisała cię do tego biznesu nie potrafi cię poprowadzić bo np. niedawno dopiero zaczęła działać w marketingu to mierz wyżej, postaraj się zdobyć kontakt do osoby, która go zapisała. Jeśli ta osoba też nie jest kompetentna to szukaj dalej aż znajdziesz doświadczonego lidera. Biznes MLM dodatkowo daje możliwości samorozwoju na wielu płaszczyznach m.in. takich jak przywództwo, zarządzanie zespołem, wystąpienia publiczne, prowadzenie spotkań biznesowych, umiejętności sprzedaży, umiejętności zarządzania zarobkami i czasem, itd.
  • Czy warto zainwestować w to swój czas i jakieś pieniądze i czy ma to sens: 
    Osobiście uważam, że w biznes MLM warto jest zainwestować każde pieniądze (
    VIP). Zadaj sobie pytanie ile wydajesz pieniędzy na imprezy lub gadżety, doładowania do telefonu na sms-y itd.? Teraz zadaj sobie kolejne pytanie ile zarobiłeś wydając te pieniądze i ile zdobyłeś praktycznego doświadczenia, które mogłoby pomóc tobie w twojej karierze zawodowej? Czy ten biznes ma sens to zależy od ciebie, jak do niego podejdziesz. Wiele rozczarowań wynika z tego, że ludzie „bawią” się w biznes MLM a nie traktują go poważnie tak jak coś, dzięki czemu mogą zmienić swoje życie finansowe na lepsze.

Pamiętaj nie wierz ślepo w to, co dowiedziałeś się na spotkaniu. Nie chcę powiedzieć, że to, co usłyszałeś, jest nieprawdą, ale chcę powiedzieć to, że nie jest to takie proste, gładkie i przyjemne jak może wynikałoby to ze spotkania. Często wiele faktów jest koloryzowanych (świadomie lub nie). Aby osiągnąć dane poziomy w planie marketingowym trzeba się dużo nauczyć, trzeba włożyć w to sporo wysiłku i własnej inicjatywy oraz przygotować się na wiele porażek.

 

Skoro trzeba aż tyle wysiłku i pracy,
dodatkowo spotkasz wiele porażek to, czemu miałbyś to robić?

Mam dla ciebie bardzo ważne pytanie, czy robiąc to, co robisz i dążąc do tego, do czego dążysz, patrząc realnie na rynek pracy, czy będziesz mieć życie jakie chcesz mieć? Jeśli tak rób dalej to, co robisz! Natomiast, jeśli nie to czytaj dalej ten akapit. Zastanów się czy przypadkiem podświadomie nie robisz dokładnie tego samego, co twoi rodzice czy znajomi i za kilka lat będziesz dokładnie w tym samym miejscu co oni? Czy będzie cię stać na to, co chcesz kupować? Czy za 10, 20 lat będziesz zadowolony ze swojego życia, z zarobków, z poziomu bytu, ze znajomych (VIP), itd.? Często studenci myślą, że po studiach będą pracować tam gdzie zechcą i będą otrzymywać godziwe wynagrodzenie. Niestety ciągle słyszę od swoich znajomych jak ciężko jest znaleźć pracę w fachu, a jak już się ją znajdzie to proponowana stawka godzinowa nie jest satysfakcjonująca lub atmosfera w pracy nie jest odpowiednia. Owszem są też pewne wyjątki. Prawda jest też taka, że większą szansę w znalezieniu pracy ma się w większych miastach lub zagranicą. Ale czy to jest cel każdej młodej osoby wchodzącej w wiek produkcyjny? Czy celem ma być wymieranie mniejszych miast i zmniejszanie ogólnej populacji w naszym kraju? Na biznes MLM patrz długoterminowo. Nawet, jeśli byś miał nie zarobić niemalże nic przez kilka pierwszych miesięcy bądź lat. Dlaczego aż tyle? Mam kolejne pytanie, ile zarobiłeś ucząc się w podstawówce, czy na studiach? Pewnie niewiele, chyba że to są studia zaoczne, a sam masz „stałe” zatrudnienie (VIP). Marketing sieciowy jest to nowy model biznesu i nawet jak miałeś już do czynienia z biznesem tradycyjnym, biznesu MLM musisz się uczyć od początku. Potraktuj marketing sieciowy jako proces, że nie od razu będziesz na szczycie planu marketingowego. Bądź przygotowany, że zarobki o jakich usłyszałeś na spotkaniu nie osiągniesz w tydzień czy miesiąc chyba, że jesteś już odpowiednio przygotowany i doświadczony. Pamiętaj, że to nie wiara czy niewiara w dany biznes sprawiają, że odniesiesz sukces. To jest tak samo jak przy zwykłej pracy, trzeba się nauczyć wielu rzeczy, trzeba dać coś od siebie i nie zawsze będzie to skutkowało podwyżką.
Na poniższym wykresie możesz zobaczyć jak często wygląda wysokość zarobków w biznesie MLM w porównaniu do stałego zatrudnienia.

wykres1

NIE REZYGNUJ JEŚLI DANA RZECZ WYMAGA CZASU, CZAS I TAK UPŁYNIE!

Wiem, że spodoba ci się to, co teraz powiem. Wyobraź sobie, że za kilka lat jesteś tam gdzie chciałeś dojść, zarabiasz tyle ile chcesz, jeździsz kilka razy do roku na wakacje tam gdzie chcesz, robisz to, na co masz ochotę, rozwijasz swoje hobby oraz samego siebie. To wszystko jest do osiągnięcia, ale nie za darmo. Trzeba włożyć w siebie dużo pracy i zadbać o odpowiednich ludzi, jakimi się otaczasz. Nie mogę ci zagwarantować, że MLM ci to zapewni, ale jestem przekonany, że pomoże to osiągnąć. Choćby przez poznanie osób, z którymi odniesiesz sukces.

 

Biznes MLM czyli praca po pracy? W dodatku sprzedaż!

Każdy, niezależnie od tego, co robi w życiu, musi nauczyć się sprzedawać” – Brian Tracy

Tak naprawdę każdy (łącznie z tobą jest sprzedawcą) założę się, że choć raz coś sprzedałeś coś przez sklep internetowy, a jak nie to na pewno poleciłeś komuś jakiś film czy muzykę (tak to też jest sprzedaż!) tylko ty na tym akurat nie zarobiłeś, ewentualnie zarobił na tym autor. Mam wrażenie, że ludzie boją się samego słowa SPRZEDAŻ, a sami nieświadomie codziennie coś sprzedają. Skąd więc się bierze ta niechęć? Aktualnie nie będę się nad tym rozwijał. Zachęcam do przeczytania książki, w której znajdziecie odpowiedzi (klik).
Na koniec bardzo ważna informacja. Nie zaczynaj biznesu MLM, jeśli w miesiącu nie posiadasz kilkadziesiąt/kilkaset złotych wolnej gotówki. Nie jest łatwo robić marketing, jeśli nie masz jakiegoś wcześniejszego stałego przychodu, ponieważ będzie ci ciągle brakowało na własne zakupy, na edukację czy dodatkowe szkolenia. Postaraj się o stałych klientów, dzięki którym będziesz miał co miesiąc kilkadziesiąt złotych. Jeśli masz stałą pracę to na początku traktuj marketing sieciowy jako dodatkowe zajęcie, a w momencie jak przewyższy ono dwu- lub trzykrotnie twój obecny zarobek, wtedy możesz porzucić swoją obecną pracę. Zgadzam się, że może być ci ciężko pracować po pracy. Ale popatrz na to długoterminowo, jak teraz się wysilisz to później będziesz miał więcej wolnego czasu i więcej pieniędzy.

 

Manifest

Chciałbym napisać pewien manifest, który pokaże ci jaki ja mam sposób patrzenia na kwestię pracy i życia.
Od dziecka jesteśmy uczeni pewnych schematów, jak żyć, jak się zachowywać, co mamy robić, czym się zajmować, a my sami podświadomie próbujemy się do tego wszystkiego dopasować. Co ciekawe jak rodzice bądź ludzie nam bliscy chcą abyśmy dobrze zarabiali to zachęcają nas do tego by zostać lekarzem, prawnikiem lub inżynierem. A mnie zastanawia, dlaczego nikt wtedy nie zachęca do założenia własnego biznesu, który daje dużo większe perspektywy zarobkowe niż praca w wyżej wymienionych stanowiskach? Niestety tak się dzieje, dlatego że oni nie znają innego sposobu życia, a jak o nim usłyszą to jest dla nich na tyle obcy, że boją się podjąć w tym kierunku jakiekolwiek działania i dodatkowo (skutecznie) zniechęcają do tego swoich znajomych sądząc, że najlepsze warunki jakie możemy mieć to te, które oni znają. Tak naprawdę paraliżuje ich strach przed nieznanym, przed nowym wyzwaniem, nie potrafią tego zmienić i mimo propozycji znajomych wolą zostać we własnej strefie komfortu. Zastanawia mnie dlaczego ludzie (świadomie lub nie) godzą się na szare życie? Dodatkowo do niego się przyzwyczajają i sądzą, że tak musi być i że nie da się tego zmienić.

 

Jeśli masz jakieś pytania, na które nie znalazłeś w tym artykule odpowiedzi, proszę napisz mi maila w formularzu

Twój e-mail

Treść wiadomości

 

Tekst w pigułce

  1. Na biznesie MLM da się zarobić oraz można wypracować dochód pasywny. Nawet, jeśli byś stwierdził, że biznes MLM nie jest dla ciebie, to i tak masz szanse poznać osoby, z którymi w przyszłości możesz odnieść sukces na innej płaszczyźnie. Dodatkowo zdobędziesz wiele umiejętności, których nie uczą w szkołach, a są potrzebne (nawet konieczne) w życiu codziennym i zawodowym.
  2. Jak podejmiesz współpracę znajdź doświadczonego lidera, który pomoże ci postawić pierwsze kroki.
  3. Przygotuj się na porażki i poświęć czas aby się nauczyć działać w marketingu sieciowym.
  4. Na biznes MLM patrz długoterminowo, sowite wynagrodzenie (dochód pasywny) przyjdzie z czasem. Daj sobie na to 5 lat.
  5. Dobrze by było gdybyś już posiadał jakieś źródło dochodu, a biznes MLM traktował dorywczo. Bez pieniędzy z innego źródła trudno będzie ci wystartować i rozwinąć, przez co stracisz wiele okazji.
  6. Postaraj się o kilku stałych klientów, dzięki nim będziesz miał stabilność zarobków i biznesu.

Dąż przede wszystkim do tego by być zadowolonym z danej pracy jaką wykonujesz (niezależnie czy to biznes, czy praca dla kogoś) oraz z wysokości zarobków.
Jeśli podejmiesz współpracę to pamiętaj by postępować etycznie!
Informacje, które tu zamieściłem są na podstawie doświadczenia, własnych badań oraz z bycia w biznesie MLM. Nie bazuję na opiniach, domysłach czy artykułach.

 

Książki do przeczytania:

1. „Kto zabrał mój ser?” Spencer Johnson
2. „Psy sprzedaży” Blair Singer

 

STREFA VIP

Jeśli chcesz więcej informacji dołącz, do grupy VIP już dzisiaj za darmo!